By Thomas Reichmann

Wirtschaftliche Wechsellagen stellen an die Unternehmensplanung er hohte Anforderungen. In der vorliegenden Untersuchung werden die Ein flusse saisonaler Absatzschwankungen auf die betriebliche Planung ana lysiert. Die okonomischen Auswirkungen dieser Absatzveranderungen auf die betriebliche Kostenstruktur finden in den Unternehmensplanen nicht immer die notwendige Beachtung, obwohl es kaum einen Wirtschafts zweig gibt, des sen Absatz nicht durch saisonale Schwankungen gekenn zeichnet ware. Das challenge der Abstimmung von Produktion und Lagerhaltung in Sai sonunternehmen wird in der betriebswirtschaftlichen Literatur seit lan gem diskutiert. Auffallig ist, daB in diesen Arbeiten den kurzfristigen AbstimmungsmaBnahmen zwischen Produktion und Lager wenig seashore tung geschenkt wird, obgleich gerade sie einen erheblichen EinfluB auf die Kostenstruktur der Betriebe haben. Die meisten Autoren sehen in der Bestimmung der Produktionskapazitat einerseits und der Bestim mung der Lagermengen professional Periode andererseits das Hauptproblem einer saisonal bestimmten Unternehmensplanung. Sie berucksichtigen dabei jedoch nicht, daB die Betriebsmittel in unterschiedlicher shape kurzfri stig an den Absatz angepal3t werden konnen. Wenn die optimale GroBe der Produktionsmittel bestimmt werden soIl, dann mussen gerade die kurzfristigen Anpassungsprozesse im Produktionsbereich zusammen mit den Anpassungsmoglichkeiten im Lagerbereich eingehend untersucht werden.

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Bier sind z. T. drei zeitlich gestaffelte Tarife ublich: Ein Grundtarif wird in den Ubergangszeiten der Preisstellung zugrunde gelegt, wahrend in den Sommermonaten ein bestimmter Preisabschlagund in den Wintermonaten ein Zuschlag auf den Grundpreis berechnet wird(2). Diese Preispolitik hat jedoch nur dann Erfolg, wenn die durch die Preisdifferenzierung herbeigefUhrte Nivellierung der Nachfrageschwankungen (bei gleichem Jahresabsatzvolumen) zu einer Verminderung der " verteilungsabhangigen" Produktionsund Lagerkosten fUhrt, die groGer ist als die ErloseeinbuGen, die durch die zeitliche Preisdifferenzierung entstehen, der Gesamtgewinn sich also erhoht.

Unternehmen, die ihre Ware vor Beginn der Produktion schon verkaufen, sogenannte auftragsorientierte Unternehmen(9), k6nnen durch Variation der Lieferzeiten einen gewissen Ausgleich des saisonalen Absatzverlaufes erreicheh. Bei der Automobilindustrie sind z. B. die Lieferfristen im Sommerhalbjahr langer als in den Wintermonaten, die durch eine geringere Nachfrageintensitat gekennzeichnet sind. B. Die M6glichkeiten im Produktionsbereich 1m Rahmen der Produktionsplanung gibt es mehrere M6glichkeiten, urn sich an eine im Zeitablauf schwankende Nachfrage anzupassen.

Schwieriger sind die Leistungsabgaben der Potentialfaktoren zu erfassen. 3 die Leistungsabgabe der Potentialfaktoren allein von der Inanspruchnahme der Aggregate abhiingt, so konnen auch fUr diese Faktoren Verbrauchsfunktionen in der zuvor skizzierten Weise aufgestellt werden. Damit wiire eine vollstiindige Erfas sung der Faktoreinsatzmengen und, wenn die entsprechenden Faktorpreise zugeordnet werden konnen, auch eine vollstiindige Erfassung der Produktionskosten moglich, die mit der Leistungserstellung verbunden sind.

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